Slik så prosessen ut
Kort om prosjektet
Kunden ONwork tilbyr et prosjektstyringsverktøy for ingeniører og prosjekter med mange bevegelige deler.
Utfordring
“Vi vet vi har et smart produkt. Problemet er at ingen skjønner det – før de får møte oss.”
Løsning
En serie videoer som selger, bygger tillit og forklarer.
Resultat
14 videoer og 25 bilder – alt på én dag. Med manus og video-coaching i forkant.
Nå får kundene svar før de stiller spørsmål.
Hvordan vi gjorde et komplekst B2B-produkt forståelig på 3 minutter
Behind the scenes fra produksjonen med ONwork – 14 videoer på én dag.
.png)
Slik så prosessen ut
01
Dypdykk & innsikt
Vi startet med et grundig møte for å forstå både ONwork og kundene deres.
Vi lagde en kundeavatar, analyserte nettsiden og kartla hvilke spørsmål og behov kundene hadde.
02
Struktur & strategi
Vi bygde en videostruktur som skulle treffe ulike steg i kundereisen – fra første nysgjerrighet til møtebooking.
03
Manus & budskap
Vi skrev manus med fokus på enkle og presise formidlinger. Ekte språk, ekte mennesker og reelle kundespørsmål sto i sentrum.
Deretter reviderte teamet i ONwork manusene etter deres talemåte og beste salgspoeng.
04
Forberedelse & coaching
Før opptak fikk teamet coaching for hvordan prestere foran kamera, i tillegg til personlig veiledning fra stemmecoach, slik de kunne føle seg trygge og prestere best mulig.
05
Produksjon og levering
Vi gjennomførte hele opptaket i studio på én dag: 14 videoer og 25 bilder, med løpende coaching og finjustering av manus.
Et par uker senere (og så klart etter revisjonsrunde) mottar ONwork videoer klare for bruk i kundereisen, med guider på hvordan videoene burde brukes.
"Produktet er genialt, men det er det ingen som skjønner"
“Produktet er genialt,
men det er det ingen som skjønner”
Utfordringen
ONwork hadde et problem som mange B2B-bedrifter kjenner seg igjen i:
De har laget noe skikkelig smart: et verktøy som gir prosjektledere full kontroll og bedre flyt, uten å stjele mer tid.
Men det har mange funksjoner, og når et produkt krever mye forklaring, har du et salgsproblem.
De visste at de konverterte godt i møte. Problemet var veien dit. Og hva med de som aldri tok kontakt, fordi de ikke forstod?
Add paragraph text. Click “Edit Text” to update the font, size and more. To change and reuse text themes, go to Site Styles.
Add a Title
ONwork måtte bli:
ONwork måtte bli:
Hva som måtte løses
-
lettere å forstå
-
enklere å like
-
raskere å stole på
Og vi måtte gjøre det uten å vanne ut kompleksiteten eller verdien.
Det er en hårfin balanse.
Viser du for lite -> virker simpelt.
Viser du for mye -> virker uoversiktlig.
Add paragraph text. Click “Edit Text” to update the font, size and more. To change and reuse text themes, go to Site Styles.
Add a Title
Video tilpasset kundereisen
Video som salgsverktøy
Løsningen
Vi lagde ikke videoer for å “lage noe fint” eller for å bygge merkevare. Men for å få varme leads raskere, gjennom videoer som forklarer og demonstrerer verdien, omtrent som man ville gjort det i et salgsmøte.
Slik bygde vi det:
-
Hovedvideo – gir et overblikk over hvem ONwork er for, og hva det løser
-
Modulvideoer – én for hver av de viktigste delene av produktet
-
TAYA-videoer – svarer på spørsmål som holder kunder tilbake
-
Annonsesnutter – åpner døra med nysgjerrighet
-
Invitasjonsvideo – “Hva skjer om du booker et møte?”
Add paragraph text. Click “Edit Text” to update the font, size and more. To change and reuse text themes, go to Site Styles.
Add a Title
fra start til slutt: Manusutvikling
Heading 1
Prosessen
Vi startet med et dybdemøte for å forstå både ONwork og kundene deres.
Vi lagde en kundeavatar, analyserte nettsiden og jobbet frem en videostruktur som skulle treffe ulike steg i kjøpsreisen.
Så gikk vi i gang med manusarbeid – der vi hadde fokus på:
-
presis, enkel og selgende formidling
-
ekte språk og ekte mennesker
-
konkrete kundespørsmål og hvordan ONwork svarer
“Vi er skikkelig imponert. Det hadde vi ikke klart bedre selv.”
– ONwork-teamet etter å ha lest manusene
